部課長でありながら、一般社員のような発言をするケースに出くわす。本人は、ほとんど気づいていないのだろう！部課長で、ビジネス書や日経新聞、該当専門誌を読んでいない人が多い。トップは強制してでも、月２冊以上のビジネス書を読ませ、感想文を提出させ...

各社の採用状況が大きく変わりました。初任給アップも出だし、中堅、中小企業もその余波を受けています。採用できる企業と採用できない企業でこの１０年勝負がつくでしょう！採用できない企業は、１０年後１０代から２０代ゼロ、平均年齢「現在＋１０歳」活力...

経営資源である、人財。アメリカにはヒューマンリレーション管理（マネジメント）の考え方がありますが日本には、中々その概念およびその手法がありません。企業の競争力はまさに「人財」によります。多少の資本（お金）の優位性を消し去ることが可能です。そ...

営業手法の中に、レター作戦があります。お客様へお手紙を出し、購買へ結びつけるやり方です。ある企業で、全国の営業マン対象にここ半年で手紙を出したか否か　調査しました。大変残念なことに、ゼロでした。もう一方、手紙やハガキを出さず、今の数字をキー...

中堅・中小企業の戦略で大切な点は、大企業が参入しないマーケットで圧倒的№１になることです。失敗している事例は、中途半端な規模になった途端拠点展開、商品展開をして固定費と限界利益のバランスを崩してしまうことです。つまり、少しよくなると、あるい...