経営環境変化に対応するためには、お客様のニーズを的確に捉え、商品・サービスにすることです。プロダクトアプト型の発想ではなくお客様が喜ぶ、満足する対価としてお金を払うどのような商品・サービスがあるか　お客様の目線で検討します。お客様は法人・個...

下期に向け経営環境は極端に厳しくなる。資金繰り中心に経営を考えること。取引先の支払い条件変更・打診は「要注意」資金繰りが適切にできていないから、苦し紛れで様々な条件を言う。経営管理の基本が全くできていないので結果　資金面に症状（病状）が出る...

交叉比率×売上構成比に応じて、重点商品を変える。一番良い例が、コンビニである。はじめ、お弁当、おにぎり等少なかった売り場が、今は、フライドチキン、コロッケ、おにぎり、お弁当、麺類、総菜（おかず）、ヨーグルトプリンも含めデザートとランチや夕食...

交差比率は、粗利益率×商品回転率で求められます。戦略作成の際には、この比率の強いものでマトリックスを作成し、比較検討すると効果的です。戦略本には、大企業対象でシェアで競争優位をはかろうとする手法が多いですが、中堅企業以下では意味がありません...