【前号からの続き】 営業の基本の（２）会社を売るですが、 大きく３通りあります。 会社＝トップの個性や人間性を売る、カリスマや教祖的、芸能人的に売るやり方 もう一つは、会社＝組織を売るやり方です。 組織を売るとは、自社の各部門が、いかにお客...

【前号からの続き】 営業の基本は （１） 自分を売り （２） 会社を売り （３） 商品を売る （２）の「会社を売る」とは、自分以外のトップ、上司、 お客様に関係する部署社員をさします。 設計開発を持っている会社であれば、自社の設計開発メンバ...

営業の基本は 　（１）自分を売り 　（２）会社を売り 　（３）商品（製品・サービス）を売る です。 トップセールスは、必ずこの順番とおりに販売・営業を行なっています。 ルートセールスの新人からの質問です。 質問：自分を売る基準は何ですか？ ...

業績不振に喘いでいる企業の特徴は （１）意思決定しない又は遅い （２）コミュニケーションが悪い の２点に集約されます。 売上高が１００億円未満の企業　かつ売上高経常利益率１０％まで至っていない 企業は、この２点のカイゼンが重点です！ 【進め...

売上高経常利益率１０％までは、コミュニケーション問題で解決可能です。 「ヒヤリハット」ならぬ「イッタイワナイ」分析をすると問題が見えてきます。 仕事初めの「あいさつ」をコミュニケーション中心に変化させます。 人間は自分のことが一番関心事！！...