コラム/ブログvol.37 経営計画と営業力強化（２）
経営計画作成コンサルティング時に、様々な数値から、売上・粗利を算出します。 コンサルティング先 企業のマネジメントレベル、コンピュータ等管理データレベルで 使える数値はバラバラです。 「交叉比率」はオーソドックスな指標です。 上記 図中のよ...
コラム/ブログ コラム/ブログvol.36 経営計画と営業強化（１）
新年度に向け、経営方針作りの時期となりました。（４月スタートの企業） 中堅・中小企業のコンサルティングをして実感することは、「攻め」へ転じたことです。 営業力強化のポイントの共通点は お客様との接触「数」を多く持つ ①訪問型＝有効面談数の...
コラム/ブログvol.35 経営計画作成ステップの違い！！
経営計画作成の時期となりました。 企業を大きく分けて、２つあります。 金融機関から見て、 （１）優良・正常先 （２）正常の下位、要注意、要管理 正常の下位、要注意、要管理とは、実質「不良資産があり修正バランスシート」を 作成すると資本合計が...
コラム/ブログvol.34 いまだに修正バランスシート作成を嫌がる金融機関？
修正バランスシートの作成をお勧めします！！ 図中 左のＢＳのように、各勘定科目に不良部分が存在します。図中 右のように、不良部分を合計して、資本合計から差し引きます。これが、実態の自社 自己資本額となります。 グループ会社が存在する場合は、...
コラム/ブログvol.33 正しく経営することの難しさ
企業不祥事事件の報道があるたびに、「正しく経営することの難しさ」を痛感します！ 良くも悪くも、目先のテクニックに走らず、正しく仕事をすること、させることが重要と考えます。 公開・上場企業は、商法・証券取引法を社員へ良く説明する必要があると判...