【前号からの続き】営業の基本の（２）会社を売るですが、大きく３通りあります。会社＝トップの個性や人間性を売る、カリスマや教祖的、芸能人的に売るやり方もう一つは、会社＝組織を売るやり方です。組織を売るとは、自社の各部門が、いかにお客様第一、顧...

【前号からの続き】営業の基本は（１） 自分を売り（２） 会社を売り（３） 商品を売る（２）の「会社を売る」とは、自分以外のトップ、上司、お客様に関係する部署社員をさします。設計開発を持っている会社であれば、自社の設計開発メンバーの努力製造を...

営業の基本は　（１）自分を売り　（２）会社を売り　（３）商品（製品・サービス）を売るです。トップセールスは、必ずこの順番とおりに販売・営業を行なっています。ルートセールスの新人からの質問です。質問：自分を売る基準は何ですか？回答：自分を買っ...

業績不振に喘いでいる企業の特徴は（１）意思決定しない又は遅い（２）コミュニケーションが悪いの２点に集約されます。売上高が１００億円未満の企業　かつ売上高経常利益率１０％まで至っていない企業は、この２点のカイゼンが重点です！【進め方】（１）週...

売上高経常利益率１０％までは、コミュニケーション問題で解決可能です。「ヒヤリハット」ならぬ「イッタイワナイ」分析をすると問題が見えてきます。仕事初めの「あいさつ」をコミュニケーション中心に変化させます。人間は自分のことが一番関心事！！この本...