コラム/ブログ

企業格差は、社員の日常行動にあります。（１）あいさつを大きな声でする習慣がない（２）時間を守る習慣がない（３）感謝の言葉を言う習慣がない（４）部下同僚を名前で呼ぶ習慣がない（５）整理整頓の習慣がない（６）清掃の習慣がない・・・・・以上のこと...

交差比率（交叉比率）とは、粗利益率×棚卸資産回転率にて求められます。粗利益率１０％のA商品粗利益率４０％のＢ商品どちらが業績（経常利益）貢献しているでしょうか？※売上高総利益率で計算する場合もある。　　しかし、商品毎に売上高総利益率を算出し...

【前号からの続き】営業の基本（１）自分を売り（２）会社を売り（３）商品（製品・サービス）を売る営業の「原理原則」です。営業研修、販売員研修やコンサルティングを実施すると以下のことに気づきます。自社商品（製品・サービス）を知らない特に、①主力...

【前号からの続き】営業の基本　（１）自分を売り　（２）会社を売り　　　①主人公＝カリスマ的、教祖的、芸能人的トップ売り　　　②主人公＝組織機能（ファンクション）　　　③主人公＝個々の社員　（３）商品（製品・サービス含む）を売るメーカーや建設...

【前号からの続き】営業の基本の（２）会社を売るですが、大きく３通りあります。会社＝トップの個性や人間性を売る、カリスマや教祖的、芸能人的に売るやり方もう一つは、会社＝組織を売るやり方です。組織を売るとは、自社の各部門が、いかにお客様第一、顧...