コラム/ブログ

【前号からの続き】営業の基本（１）自分を売り（２）会社を売り（３）商品（製品・サービス）を売る営業の「原理原則」です。営業研修、販売員研修やコンサルティングを実施すると以下のことに気づきます。自社商品（製品・サービス）を知らない特に、①主力...

【前号からの続き】営業の基本　（１）自分を売り　（２）会社を売り　　　①主人公＝カリスマ的、教祖的、芸能人的トップ売り　　　②主人公＝組織機能（ファンクション）　　　③主人公＝個々の社員　（３）商品（製品・サービス含む）を売るメーカーや建設...

【前号からの続き】営業の基本の（２）会社を売るですが、大きく３通りあります。会社＝トップの個性や人間性を売る、カリスマや教祖的、芸能人的に売るやり方もう一つは、会社＝組織を売るやり方です。組織を売るとは、自社の各部門が、いかにお客様第一、顧...

【前号からの続き】営業の基本は（１） 自分を売り（２） 会社を売り（３） 商品を売る（２）の「会社を売る」とは、自分以外のトップ、上司、お客様に関係する部署社員をさします。設計開発を持っている会社であれば、自社の設計開発メンバーの努力製造を...

営業の基本は　（１）自分を売り　（２）会社を売り　（３）商品（製品・サービス）を売るです。トップセールスは、必ずこの順番とおりに販売・営業を行なっています。ルートセールスの新人からの質問です。質問：自分を売る基準は何ですか？回答：自分を買っ...