コラム/ブログ

利益をアップするやり方には様々な手法がある。オーソドックスに客数×客単価　から始まり粗利益率×商品回転率＝交差比率交差比率のある基準（自社基準）以上の商品構成を高める交差比率のある基準（自社基準）未満の商品のカットを実施することが大切である...

既存事業の収益に苦戦している企業が多いです。一方、既存事業が絶好調の企業が多いのも事実です。問題・課題は現物、現場、現実にあります。トップ・幹部は現物を現場で確認し、現実に直視していただきたい。成長のチャンス、収益改善のチャンスは「山のよう...

新年度がスタートしました。生産性の一層の向上が必須条件です。１．資産や設備の生産性　（１）総資産経常利益率　（２）総資産税引き後利益率　（３）固定資産経常利益率２．坪効率　（１）延べ床面積当たりの付加価値（限界利益または粗利）　（２）延べ床...

「志」を持った社員は必ずいます。厳しい業績になると、社内は「沈滞ムード」が漂い悪循環、マイナス発想病、マイナス教に侵されます。一方、どんな経営環境でも「志」を持ち、内なる闘志を燃やしている社員がいるものです。色眼鏡を捨て、「志」を持った社員...

既存事業＋関連する事業分野を加えると新たな成長ができる。既存事業が成熟・衰退する中で、関連する事業をよく分析することが必要。関連する事業でも、もちろん競争は激しいが、営業力の弱い事業がある。または、営業力の弱い会社がある。自社の信用・営業力...