vol.26 営業強化の３点セット！！

営業強化の３点セットが必要です。
（１）目標管理
　①お客様との接点をいかに多く持つか？と言う視点で見直し下さい。
　　単に、営業パーソンの有効面談件数、時間だけでなく！！
　　配送デリバリー、営業事務等後方支援部隊の強化も必要です
　②目標設定は、マネジメントレベルより、１１０％〜１２０％質的に高いところで！
　　　例えば、
　　　　・売上目標しかない会社は、粗利目標や限界利益目標へのチャレンジ
　　　　・日報は書いているが、チェック・アドバイスがなされていない会社は
　　　　　チェック・アドバイスの質的向上へチャレンジ
　　　
　③過去　目標管理から現在目標管理、未来目標管理へ時間軸を移します
（２）OJTによる営業の基本、営業の基礎強化
　　①未達成営業マンミーティング
　　②同行訪問（メーカー同行）
　　③ICレコーダーによる商談内容確認
　　④日報ＰＣソフト導入による、事前アドバイス強化
（３）人事評価
　　①人件費と関係性ある目標設定
　　②定量評価：粗利、限界利益、営業利益実績を中心とした評価
　　③定性評価：営業力・サービス力　向上の行動面を評価項目へ
業種業態・マネジメントレベルによって、導入はことなります。
専門家へご相談後、導入を検討下さい。
営業コンサルタントで、評価や会計が分からない場合は注意ください
また、人事評価コンサルタントで、営業面が分からない場合も注意下さい。
経営・マネジメントは、相互関連したいますので、「部分最適は全体最適とはいきません」
３点セットでの導入をお勧めします。
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東京から仙台（東北）を中心にしています。
　経営　営業　人事　コンサルタント
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