「自分を買って頂く」ことに時間と質の充実を図るオンリーワン経営にてお送りしている「経営お役立ち情報」読者のアンケート調査によると、経営課題の上位に「営業の充実」がきます。入社してから、具体的に自分を買って頂く教育プログラムはありますか？自分...

営業の基本は（１）自分を売り（２）会社を売り（３）商品（製品）を売るが基本です。今風に言えば（１）自分を買って頂き（２）会社（仕組み・システム）を買って頂き（３）商品（製品・サービス）を買って頂くになります。各企業で困っている点は販売員、営...

景気拡大傾向がまし、「財布の紐（ひも）」が緩みがちです。「購入や投資が必要なモノ」と「購入や投資があったらいいな〜」「買いたいな〜、投資したいな〜」の判断が甘くなっています。本当に必要なモノには投資、購入しますが、それ以外のものは「智恵を使...

経営の本質を考えた判断をすることが重要！！ある方からの相談で、金融機関の借り換え対策でした。資金繰りは、企業経営改善の根幹ではありません。収入と支出のバランスが悪いことが本質です。しかも、９０％以上は、収入に対する経営者の甘さにあります。収...

ある団体のお世話役をしています。その団体で、様々なものを発注します。これまでの発注先へ事務局経由で見積もり依頼したところすべて、昨年と同様に○○円とFAXを提出してきます。電話で交渉が始まります。開口一番　交渉先担当者は「無理です」しかも３...