コラム/ブログvol158.シツケイエイ（質経営）重視へ（１）
企業格差は、社員の日常行動にあります。 （１）あいさつを大きな声でする習慣がない （２）時間を守る習慣がない （３）感謝の言葉を言う習慣がない （４）部下同僚を名前で呼ぶ習慣がない （５）整理整頓の習慣がない （６）清掃の習慣がない ・・・...
コラム/ブログ 幹部の条件№３．幹部の条件 「ジャガイモ」
【前号からの続き】 社員の「ホウレンソウ」にプラスして 幹部は、 「ニンジン」 「タマネギ」 「ジャガイモ」 です。 「ジャガイモ」とは ジ＝自分の ヤ＝役割を知り ガ＝学習を怠らず（努力を続け） イ＝意思決定をする モ＝問題意識を常に持つ...
コラム/ブログvol157.交差比率（交叉比率）を使った商品戦略の基本
交差比率（交叉比率）とは、 粗利益率×棚卸資産回転率にて求められます。 粗利益率１０％のA商品 粗利益率４０％のＢ商品 どちらが業績（経常利益）貢献しているでしょうか？ ※売上高総利益率で計算する場合もある。 しかし、商品毎に売上高総利...
幹部の条件№２．幹部の条件 「タマネギ」
【前号からの続き】 一般社員であれば、「ホウレンソウ」が重要 プラス幹部・管理職は、「ニンジン、タマネギ、ジャガイモ」が大切！！ 「タマネギ」とは？ タ＝多く マ＝間をおかずに ネギ＝ねぎらいの言葉をかける です。 「タマ」⇒たまに 「ネギ...
コラム/ブログvol156.営業の基本（５）
【前号からの続き】 営業の基本 （１）自分を売り （２）会社を売り （３）商品（製品・サービス）を売る 営業の「原理原則」です。 営業研修、販売員研修やコンサルティングを実施すると 以下のことに気づきます。 自社商品（製品・サービス）を知ら...