コラム/ブログvol188.交叉比率（交差比率）×売り上げ構成比
交叉比率×売上構成比に応じて、重点商品を変える。一番良い例が、コンビニである。はじめ、お弁当、おにぎり等少なかった売り場が、今は、フライドチキン、コロッケ、おにぎり、お弁当、麺類、総菜（おかず）、ヨーグルトプリンも含めデザートとランチや夕食...
コラム/ブログ コラム/ブログvol187．交叉比率（交差比率）
交差比率は、粗利益率×商品回転率で求められます。戦略作成の際には、この比率の強いものでマトリックスを作成し、比較検討すると効果的です。戦略本には、大企業対象でシェアで競争優位をはかろうとする手法が多いですが、中堅企業以下では意味がありません...
コラム/ブログvol186.反復訓練を重視する！
スポーツ筋トレと同じ、はじめから必要な筋肉がついている訳ではない。社員の能力も、はじめからついている訳ではない！繰り返し、繰り返し、実行することである！一度できなければ、二度。二度でできなければ三度。三度であきらめず、四度。筋トレは最低３カ...
幹部の条件判断力
判断力は極めて重要な能力です。新入社員の判断で、企業が倒産の危機に陥る確率は極めて少ないでしょう。一方、経営者や幹部の意思決定、決断によるミスは即刻 企業倒産を意味します。資金繰り倒産よりも、「コンプライアンス無視破たん」が増えているように...
コラム/ブログvol185.意志決定の難しさと「経営者の品格」
意思決定の難しさを体験することができました。進出も撤退も条件が大切です。条件が変わった際の一の手、二の手、三の手の準備が必要です。三の手がなくなった時点で「撤退の手」を準備しなければなりません。経営環境変化が激しく、想定した条件と異なるケー...