コラム/ブログ

金利上昇に対応して、Ｂ／Ｓ（貸借対照表）の健全化を！売掛金＝借入金在庫＝借入金設備・土地＝借入金各々の効率性、回転率向上を新年度　上期の重大目標とする！売掛金の回転率を高めるためには、（１）営業力の強化（２）得意先の選別（３）回収率の悪い先...

営業力強化への取り組みで「組織営業」が必須事項となっている！組織営業の基本は「情報の共有化」である！情報を共有化せず、全てトップとのワンウェイ、ツーウエイのコミュニケーションを取ると、悪い意味の「一匹オオカミの集まり」になる！当人たちの資質...

金融政策が大きく変わった！各金融機関は、企業の格付けにより、融資枠、金利　等　変化させ金融機関の収益アップへ大きく舵を切ると予測する！各企業は、経営計画作成時　Ｂ／Ｓ　貸借対照表から作成することをお勧めする！２年後、３年後のＢ／Ｓ　貸借対照...

経営理念を見直し、再構築する企業がふえています。経営理念は、企業の根幹です。経営理念作成プロジェクトを発足するケースがほとんどです。このプロジェクトでは、作成に重きを置くのではなく、（１）周知徹底（２）日常の企業活動、社員の行動を重点に考え...

営業パーソンへは、日常的に、貸借対照表　バランスシート　Ｂ/Ｓ　勉強の機会を設けましょう！売上総利益　粗利で苦戦している企業の特徴は、（１）在庫（２）売掛金（３）設備と「売上」「粗利」の関係を十分に関連づけて教えていないケースに出会います。...