攻めの営業に転換して、質問を受ける項目は、（１）「目標未達成営業マン（パーソン）」（２）「中堅クラスのマンネリ？　危機感の薄い営業マン（パーソン）」の活性化です。以前　掲載しましたが、（１）研修で出来ること（動機付け）（２）目標管理制度の充...

Ａ社　社長から、営業マン活性化の質問がありました。「研修で解決できるか　否か」と言う質問も含まれてると解釈致しました。「社員研修・社員教育」は、キッカケづくりに過ぎません。１泊２日の研修を繰り返し、繰り返し実施すると、１０年程度で、ライバル...

完全に攻めに転じたと実感しています。体力のある企業は、（１）営業力強化（２）開発力強化（商品開発・仕入開発）（３）設備投資へ踏み切り始めています。重要なことは、マーケットです。攻めへ転じる際　①自社は業界ナンバー１、オンリーワンと勘違いして...

コンサルティングの時、部門計画を貸借対照表と連動して立案しない企業に遭遇します。例えば、交叉比率（小売）粗利益率×商品回転率（卸）粗利益率×棚卸資産回転率　です。商品（棚卸資産）回転率＝売上高÷商品（棚卸資産）　（単位：回）　です。この比率...

コンティンジェンシー　プラン（経営環境変化に対応した計画・プラン）の準備は重要な事項です。日本流に言えば、「一の手、二の手、三の手」を準備しておくお天気にたとえ、「晴れ、くもり、雨」で準備するになると思います。四半期で数値を見て、大幅に狂い...