コラム/ブログ

vol.40 経営計画と営業力強化(5)

営業パーソンへは、日常的に、貸借対照表 バランスシート B/S 勉強の機会を設けましょう!売上総利益 粗利で苦戦している企業の特徴は、(1)在庫(2)売掛金(3)設備と「売上」「粗利」の関係を十分に関連づけて教えていないケースに出会います。...
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vol.39 経営計画と営業力強化(4)

事業継承期の企業も多いと判断します。年度 経営計画立案時には、前に述べているとおり、中期経営計画との連動が必要です。継承期の企業は、中期経営計画の中で、継承計画も立案下さい。(1)議決権(2)決裁権(3)人事権は、ある程度 委譲 可能なので...
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vol.38 経営計画と営業力強化(3)

交叉比率×売上構成比を計画的に変化させることにより、損益分岐点が大きく変わります。同じ額の固定費でありながら、限界利益、限界利益率が変化します。よって、同じ固定費でありながら、限界利益の額が大きくなり、分岐点売上高も変化します。上記表は、厳...
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vol.37 経営計画と営業力強化(2)

経営計画作成コンサルティング時に、様々な数値から、売上・粗利を算出します。コンサルティング先 企業のマネジメントレベル、コンピュータ等管理データレベルで使える数値はバラバラです。「交叉比率」はオーソドックスな指標です。上記 図中のように、交...
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vol.36 経営計画と営業強化(1)

新年度に向け、経営方針作りの時期となりました。(4月スタートの企業)中堅・中小企業のコンサルティングをして実感することは、「攻め」へ転じたことです。営業力強化のポイントの共通点はお客様との接触「数」を多く持つ ①訪問型=有効面談数のアップ ...