建設業はまだまだ生き残りの方策ありです。建設投資は、１９９６〜８年をピークに半減状態です。売上規模が、１/２〜１/５になって当然です。しかし、地域特性、入札制度特性、工種別資格と点数顧客基盤、工事特性を診断するとまだまだ生き残りのチャンスは...

新聞、経営誌、ビジネス誌において環境マーケットが熱い。本当に環境マーケットが存在するのか？投資対利益を考えて、継続可能なのか？「環境」や「エコ」を前面に出したマーケティングを行っているが算出根拠は正しいのか？妥当性はあるのか？試行錯誤を繰り...

経営計画作成　特に売上計画作成には様々なやり方がある。高度成長期は、売上×昨年対比で良かった。GDPの成長＋アルファ＝売上の成長で目標は達成した。多くの会社では、昨年対比５％とか１０％で達成、若干未達でも良かった。また客数×客単価から算出す...

新年度もいよいよスタート。ここ２年経営環境変化に右往左往した年でした。年度当初の経営方針、計画から大幅修正にて対応された企業が続出したと思います。経営方針、計画徹底には次に要素が必要です。（１）当初見込みの経営環境と大幅に環境が変化した場合...

ドラカーは、企業の目的を「顧客の創造」と言っている。年度方針、年度計画作成にあたって重要である。売上数字以前に、自社の顧客創造をあり方を検証し、方針を打ち立てる必要がある。ご承知のように、「顧客の創造」とは新規顧客を獲得するなどと言う意味で...