コラム/ブログ

Ａ社　社長から、営業マン活性化の質問がありました。「研修で解決できるか　否か」と言う質問も含まれてると解釈致しました。「社員研修・社員教育」は、キッカケづくりに過ぎません。１泊２日の研修を繰り返し、繰り返し実施すると、１０年程度で、ライバル...

完全に攻めに転じたと実感しています。体力のある企業は、（１）営業力強化（２）開発力強化（商品開発・仕入開発）（３）設備投資へ踏み切り始めています。重要なことは、マーケットです。攻めへ転じる際　①自社は業界ナンバー１、オンリーワンと勘違いして...

コンサルティングの時、部門計画を貸借対照表と連動して立案しない企業に遭遇します。例えば、交叉比率（小売）粗利益率×商品回転率（卸）粗利益率×棚卸資産回転率　です。商品（棚卸資産）回転率＝売上高÷商品（棚卸資産）　（単位：回）　です。この比率...

コンティンジェンシー　プラン（経営環境変化に対応した計画・プラン）の準備は重要な事項です。日本流に言えば、「一の手、二の手、三の手」を準備しておくお天気にたとえ、「晴れ、くもり、雨」で準備するになると思います。四半期で数値を見て、大幅に狂い...

企業の倫理観を常に高める、醸成する、時代環境にあわせる次世代の経営者、後世の経営者の方が学習し倫理観が高い！とは、難しい課題です！企業の社会的責任がましました！経営者にとって「過去の倫理観」としては妥当であったのかも知れませんが「過去の倫理...