コラム/ブログ

【前号からの続き】 現在より「質」を求められる経営環境です。 量＝売上ボリュームや人員の多い少ない　から 量＝大手、大企業でも「違法行為」があれば存続は困難です。 また、高収益老舗企業でも、時代環境に対応した対策が不十分であれば 経営者交代...

企業格差は、社員の日常行動にあります。 （１）あいさつを大きな声でする習慣がない （２）時間を守る習慣がない （３）感謝の言葉を言う習慣がない （４）部下同僚を名前で呼ぶ習慣がない （５）整理整頓の習慣がない （６）清掃の習慣がない ・・・...

交差比率（交叉比率）とは、 粗利益率×棚卸資産回転率にて求められます。 粗利益率１０％のA商品 粗利益率４０％のＢ商品 どちらが業績（経常利益）貢献しているでしょうか？ ※売上高総利益率で計算する場合もある。 　　しかし、商品毎に売上高総利...

【前号からの続き】 営業の基本 （１）自分を売り （２）会社を売り （３）商品（製品・サービス）を売る 営業の「原理原則」です。 営業研修、販売員研修やコンサルティングを実施すると 以下のことに気づきます。 自社商品（製品・サービス）を知ら...

【前号からの続き】 営業の基本 　（１）自分を売り 　（２）会社を売り 　　　①主人公＝カリスマ的、教祖的、芸能人的トップ売り 　　　②主人公＝組織機能（ファンクション） 　　　③主人公＝個々の社員 　（３）商品（製品・サービス含む）を売る...