中小企業から「中堅企業」へ成長する際に超えなければならない課題があります。
１．Ｐ・Ｄ・Ｃ・Ａの体質化
（１）方針計画経営
中小企業は、トップの事業センスや一部の「機関車」で経営が進みます。
スピードがつきやすく、一定の成果が現れます！
しかし、息切れが発生します。
「機関車」のパワーと「後続車両」のバランスを欠くところです。
数字で言うと「固定費」「限界利益」のバランスが崩れる
人事で言うと「古参勤続社員」が、謀反をおこす
経営方針と人事評価が乖離し、モラル低下、組織不活性集団
このような問題に直面して
責任者・部門ごとに方針・計画を作らせ、実行する体制
進化させる必要があります。
会計制度、人事評価制度を大きく変化させます。
２．戦略の重要性
（１）部門経営が進む一方 全社の戦略が曖昧になります
又は、部分最適で全体は「不」最適となります
（２）温情による幹部登用で、小さい規模の組織 上長に「過大な役職」を
つけます。期待値は理解できますが、無理は長続きしません！
戦略立案や実行力、組織運営で勝つ経営が出来ない人財を
温情で登用しないことです。
素晴らしい戦略でも「実行部隊」が脆弱で、結果 負け戦になります。
（３）戦略の基本は、
①戦わずして勝つ
②戦うならば、勝つ条件を作ってから戦う
③負ける戦は絶対にしない
戦う相手の規模が大きくなります。
人財レベル、資金調達力、仕入購買力、情報力 全ての面で劣勢に転じます。
ローカルで１番でも、全国では１０００番
日本の業界 １、２番でも 世界ではビリ
戦う土俵、戦う相手が全く異なることに気づかずに戦います。
負け戦とは知らず、戦うはめになります。
中堅企業で勝てる条件を作れず（中小で勝てる条件の延長線で考え）
大きな負け戦となります。
（次号につづく）
vol.85 中堅企業経営の課題（４）
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