vol.35 経営計画作成ステップの違い！！

経営計画作成の時期となりました。
企業を大きく分けて、２つあります。
金融機関から見て、
（１）優良・正常先
（２）正常の下位、要注意、要管理
正常の下位、要注意、要管理とは、実質「不良資産があり修正バランスシート」を
作成すると資本合計が極端に悪化する企業です。
場合によっては、債務超過のケースです。
グループ企業がある場合には、グループも含めて判断します。
正常の下位、要注意、要管理の企業は、往々にして経営計画作成のやり方がわかりません。
見よう見まねで、ＰＬのみ作成。
しかも、「ばら色」の計画書です。
金融機関担当者も、１社にかける時間が少なく（取れず）どのように作成すれば良いのか
判断できない人もいます。
ステップとしては、図中の右　赤印で作成します。
（１）修正　バランスシート（貸借対照表）の作成
（２）修正　バランスシートからみた、ＰＬ（損益計算書）作成
（３）各エリア×商品、部門に落とし込みます
　※（３）については、コンピューター等集計できるもでスタートします。
　　　　　出来ない場合は、伝票をエクセル等に地道に入力し作成します。
（４）ＰＬとＢＳのバランス、整合性を取ります。
（５）最低３案程度作成します。
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優良先・正常先は、各種教科書（書店にならんでいる本）のような形式でかまいません。
大きくは、トップダウン型、ミドルアップ型双方で作成し、話し合いの上　決定します。
いずれも３案は準備しましょう！
トップダウン型は、必ず、損益分岐点、利益図表にて検討します。
オーソドックスに、利益図表を作成し検討下さい。
(後継者には、必ず利益図表を習得させてください！！)
この図を見ながら、固定費、固定的粗利確保の「戦略」を考え出します！
エクセルに、
（１）固定費○アップの場合の損益分岐点売上
（２）利益○アップの場合の損益分岐点売上
（３）変動費、限界利益率が○変化した場合の損益分岐点売上
を計算できる式を準備します。
利益図表、損益分岐点を考え、戦略を練ります！！
ＰＬの集計のみの計画書で戦略を検討しないことです！！
ＰＬの集計のみの計画書で戦略を検討している経営者の特徴は
売上至上主義？？
結果、財務バランス無視の借金まみれ企業になります。
経営計画作成の基本をシッカリマスターください！！
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ベンチャー企業は、借入金に頼った経営はしないことです！！
無理をして友人、信用を失います！！
ビジネスモデル以上に、自己資金を準備下さい！！
借入無しで、自己資金を準備できない人は、起業家としてはやるべきでないと
判断しています。
ベンチャー企業　経営者は、資金繰りでつまづき、営業で無理します！！
お金があったら成功するなどと錯覚している人もいます！
お金が集まるか、人が集まるか　経営者の「器」の問題で、自身のことです！！
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営業に詳しく、ＰＬ、ＢＳ、ＣＦ、金融機関対策、人事評価トータルで
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