vol.24 営業マンの活性化

Ａ社　社長から、営業マン活性化の質問がありました。
「研修で解決できるか　否か」と言う質問も含まれてると解釈致しました。
「社員研修・社員教育」は、キッカケづくりに過ぎません。
１泊２日の研修を繰り返し、繰り返し実施すると、１０年程度で、ライバル社と
確実に「違い」が出て参ります。
しかし、効果はゆっくりです。
数年での効果を期待したい場合には、
（１）エリアの見直し
（２）目標管理の見直し
（３）評価制度の改定
（４）OJTの仕組みづくり
（５）組織の見直し
（６）人事異動
　等々　も含めて検討する必要があります。
中堅・中小企業も「攻めの営業」になり
ベテラン・中堅クラスの、伸び悩んでいる営業マンの活性化が焦眉の急です。
研修・教育だけでの解決ではなく、
トータルで検討することをお勧め致します。
その上で、研修・教育の中身を吟味ください。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
写真は、Ｂ社の社長室で、社長に撮影頂きました。
（ありがとうございました。ブログにアップしました！！）
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
東京から仙台（東北）を中心にしています。
　経営　営業　人事　コンサルタント
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・