経営計画作成　特に売上計画作成には様々なやり方がある。高度成長期は、売上×昨年対比で良かった。GDPの成長＋アルファ＝売上の成長で目標は達成した。多くの会社では、昨年対比５％とか１０％で達成、若干未達でも良かった。また客数×客単価から算出す...

新年度もいよいよスタート。ここ２年経営環境変化に右往左往した年でした。年度当初の経営方針、計画から大幅修正にて対応された企業が続出したと思います。経営方針、計画徹底には次に要素が必要です。（１）当初見込みの経営環境と大幅に環境が変化した場合...

ドラカーは、企業の目的を「顧客の創造」と言っている。年度方針、年度計画作成にあたって重要である。売上数字以前に、自社の顧客創造をあり方を検証し、方針を打ち立てる必要がある。ご承知のように、「顧客の創造」とは新規顧客を獲得するなどと言う意味で...

政治に依存しない経営が求められている。経営も国家から自立していかなければならない。ローカル中小〜中堅企業においても、マーケットを海外に求め始めている。需給ギャップ３５兆〜４０兆円に対応するための選択である。新入社員の当時、新潟県　燕三条市の...

経営者、ビジネスパーソンの為の新年の挨拶テレビの話やスポーツの話よりも明るい話題が大切です。不景気には危機感を煽るために正月から暗い話になるケースがあります。聴く立場で言うと、危機感を煽る話よりも、方針を明確に示して方しいものです。方針を明...