コラム/ブログ

退職金問題解決において過去の積み立て不足をシミュレーションします。シミュレーション結果から、（１）赤色　必要資金から判断し、ここ５〜１０年で解決すべき問題（２）黄色　必要資金から判断し、１０年超をかけて解決すべき問題に区分します。企業の「財...

中堅・中小企業の退職金問題がクローズアップされています。問題を整理します。①の過去積み立て不足問題②の将来の積み立て不足問題いずれも、企業収益が大きく関連します。各社によって、事情は異なります。まずは、（１）過去の退職金不足の算出（２）将来...

経営の時間軸を未来型へ変える！！中堅・中小企業経営で大切なことは、経営の時間軸を（１）過去（２）現在（３）未来　　の「未来型」に変えることです。役員会、常務会、経営会議、幹部会、部課長会議名称は様々ですが、企業の意思決定会議において過去の報...

営業強化の３点セットが必要です。（１）目標管理　①お客様との接点をいかに多く持つか？と言う視点で見直し下さい。　　単に、営業パーソンの有効面談件数、時間だけでなく！！　　配送デリバリー、営業事務等後方支援部隊の強化も必要です　②目標設定は、...

攻めの営業に転換して、質問を受ける項目は、（１）「目標未達成営業マン（パーソン）」（２）「中堅クラスのマンネリ？　危機感の薄い営業マン（パーソン）」の活性化です。以前　掲載しましたが、（１）研修で出来ること（動機付け）（２）目標管理制度の充...