コラム/ブログ

営業強化の３点セットが必要です。（１）目標管理　①お客様との接点をいかに多く持つか？と言う視点で見直し下さい。　　単に、営業パーソンの有効面談件数、時間だけでなく！！　　配送デリバリー、営業事務等後方支援部隊の強化も必要です　②目標設定は、...

攻めの営業に転換して、質問を受ける項目は、（１）「目標未達成営業マン（パーソン）」（２）「中堅クラスのマンネリ？　危機感の薄い営業マン（パーソン）」の活性化です。以前　掲載しましたが、（１）研修で出来ること（動機付け）（２）目標管理制度の充...

Ａ社　社長から、営業マン活性化の質問がありました。「研修で解決できるか　否か」と言う質問も含まれてると解釈致しました。「社員研修・社員教育」は、キッカケづくりに過ぎません。１泊２日の研修を繰り返し、繰り返し実施すると、１０年程度で、ライバル...

完全に攻めに転じたと実感しています。体力のある企業は、（１）営業力強化（２）開発力強化（商品開発・仕入開発）（３）設備投資へ踏み切り始めています。重要なことは、マーケットです。攻めへ転じる際　①自社は業界ナンバー１、オンリーワンと勘違いして...

コンサルティングの時、部門計画を貸借対照表と連動して立案しない企業に遭遇します。例えば、交叉比率（小売）粗利益率×商品回転率（卸）粗利益率×棚卸資産回転率　です。商品（棚卸資産）回転率＝売上高÷商品（棚卸資産）　（単位：回）　です。この比率...