営業の基本で業績回復！！医療介護ダブル改定なんて怖くない！

医療介護法人のコンサルティングもしております。
Ａ法人（100床以上）　約6ヶ月前　稼働率75％程度
2017年7月末90％超。
2017年8月95％の見込み。
Ａ法人の皆さんが頑張ったお蔭です。
一緒に取り組んだことは
（１）毎週　３０程度の立ちミーティング
（２）引き合い状況確認、差額対策
（３）差額対策に基づく営業
（４）差額対策の途中から「同行営業」実施
（５）みんなの努力で稼働率が上がった場合の
　　「業務加算」手当支給制度創設
医療介護業界以外でいうところの
「営業の基本」を実施しました。
Ｓ幹部は、稼働率95％が見込めるなんて考えられなかったと
本気で（マジ顔）で言っていました。
私が「6ヶ月前は、そんなこと出来るはずがないと思っていたでしょう？」
と質問すると、速攻「ハイ」と返事がありました。
Ｓ幹部は本当に正直です！
また、少し業績回復の歩みが遅かった同Ａ法人の居宅事業も
2017年7月末
ケアマネ一人当たりの利用者持ち件数のある基準を達成しました。
更に高い基準も近い将来達成すると確信しています。
かなり厳しいことをいいましたが、基準をクリアして本当に良かったです。
現在、新しい事業、サービスの充実等にも取り組んでいます。
2018医療介護業界は、ダブル改定です。
患者利用者ニーズに沿うことが、業績回復の基本です。
自信に満ちた姿を見るにつけ、涙腺が緩んできます。
（年齢のせいだと思いますが）