vol133.「残り福」マーケットを狙う

中堅・中小企業の戦略で大切な点は、
大企業が参入しないマーケットで圧倒的№１になることです。
失敗している事例は、中途半端な規模になった途端
拠点展開、商品展開をして固定費と限界利益のバランスを
崩してしまうことです。
つまり、少しよくなると、あるいは大きくなると
自社を過大評価して、固定費に見合わない売上規模拡大や
固定費に対して、甘い予測の売上規模拡大に走ることです。
結果、中途半端な、地域№１や№２〜５番で終えます。
または、中途半端な、特定分野№１や№２〜５番で終えます。
同じエネルギーをかけるのであれば、マーケット規模１０億円で
５億円以上、出来れば７〜８億円を狙います。
それを、マーケット規模１０００億円で５億円を狙うため
先行投資や固定費とのバランスで収益を悪化させるのです。
ローカルは、「仕事が無い」と嘆きますが、ライバルが弱体化すると
おのずと「残り福マーケット」が出てきます。
完全な、独占、寡占状態を築くことが重要です。
ここが大変美味しいマーケットです！！
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