vol219.蒔いた種は必ずはえる　だから営業・販売強化しよう

世界的株価下落状態である。
原因は、サブプライムと言う「種」を蒔いたからである。
あるいは、菌やウィルスかもしれない。
ウィルスであれば、新型インフルエンザごとき猛威で
人間（社会、経済）に襲い掛かっている。
株価を悲観するのではなく、蒔いた種が生えただけと考えること。
次は、良い種を蒔こうを考える、行動すること。
不況期にこそ企業を強くするチャンスである。
チャンスを生かそう！
営業強化、販売強化が第一優先。
営業・販売の仕組みを時代対応させることである。
（１）リサーチ・ターゲッティング
（２）アプローチ
（３）テストクロージング
（４）クロージング
（５）アフター・リピート
営業の工程表（フローチャート・業務分析）を作成し、
工程ごとの詳細業務、スキルを明らかにする。
あるべき姿と現状（営業マン個人、部門）を比較して
工程改善していく。営業システム（仕組み）として完成度を高める！
工程改善が進めば、成果は確実に改善される。
営業の仕組みの完成度が高まれば成果は必ず上がる。
結果よりも、成果（良い変化）を大切にすること。
必ず変わります！
営業・販売強化の良い種を蒔けば必ずはえます！
さあ、実行しましょう！