vol.42 経営計画と営業力強化（６）

金融政策が大きく変わった！
各金融機関は、企業の格付けにより、融資枠、金利　等　変化させ
金融機関の収益アップへ大きく舵を切ると予測する！
各企業は、経営計画作成時　Ｂ／Ｓ　貸借対照表から作成することをお勧めする！
２年後、３年後のＢ／Ｓ　貸借対照表を想定する。
Ｂ／Ｓ①作成　→　Ｐ／Ｌ①作成　→　組織図、人材育成計画　作成
Ｂ／Ｓ②作成　→　Ｐ／Ｌ②作成　→　組織図、人材育成計画　作成
Ｐ／Ｌ、組織図　作成時に　人事評価制度も再構築する
金融政策が大きく変わったこの時期
特に、不良資産、粉飾部分をこの際、表に出すことをお勧めする！
「アラーム管理（通称　アラカン）」や、簡易キャッシュフローを通じて、
企業の不良資産、粉飾部分は明らかになっているものと判断してほしい！
中堅・中小企業は、ここ１〜２年で「膿を出し切らなければ」存続は難しいと判断する！
「これまで通りです！社長！！」の言葉に惑わされたはいけません！
隠し続けるのではなく、予測Ｂ／Ｓ　バランスシート　から
営業の打つべき手、成長戦略を考える！
予測　Ｂ／Ｓ　バランスシート作成した、コンサルティング先Ａ社では、
重要取引先Ｘ社との、人的関係、技術的関係、支払条件の交渉をして見事成功！
重要取引先Ｘ社との営業戦略を大きく変えた！
結果　金融機関からの借入金を半減！！
空いた枠で、Ｘ社以外の取引先開拓への積極展開へと進んだ！
資金繰りも大きく改善！
経営計画とは、Ｐ／Ｌ　損益計算書だけではない！
予測Ｂ／Ｓから自社の経営のあり方を考えていただきたい！
量的緩和からの転換は、不良債権、粉飾経営には厳しさを伴う情況になる！
営業が伸びても、Ｂ／Ｓが悪ければ、おのずと借入の限界がくる！
Ｂ／Ｓの健全化こそが、今打つべき手である！