コラム

vol.26 営業強化の3点セット!!

営業強化の3点セットが必要です。 (1)目標管理  ①お客様との接点をいかに多く持つか?と言う視点で見直し下さい。   単に、営業パーソンの有効面談件数、時間だけでなく!!   配送デリバリー、営業事務等後方支援部隊の強化も必要です  ②...
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vol.25 営業の基本

攻めの営業に転換して、質問を受ける項目は、 (1)「目標未達成営業マン(パーソン)」 (2)「中堅クラスのマンネリ? 危機感の薄い営業マン(パーソン)」 の活性化です。 以前 掲載しましたが、 (1)研修で出来ること(動機付け) (2)目標...
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vol.24 営業マンの活性化

A社 社長から、営業マン活性化の質問がありました。 「研修で解決できるか 否か」と言う質問も含まれてると解釈致しました。 「社員研修・社員教育」は、キッカケづくりに過ぎません。 1泊2日の研修を繰り返し、繰り返し実施すると、10年程度で、ラ...
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vol.23 攻めへ転じた中堅・中小企業経営

完全に攻めに転じたと実感しています。 体力のある企業は、 (1)営業力強化 (2)開発力強化(商品開発・仕入開発) (3)設備投資 へ踏み切り始めています。 重要なことは、マーケットです。 攻めへ転じる際  ①自社は業界ナンバー1、オンリー...
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vol.22 交叉比率? 経営者のマネジメント?!

コンサルティングの時、部門計画を貸借対照表と連動して立案しない企業に遭遇します。 例えば、交叉比率 (小売)粗利益率×商品回転率 (卸)粗利益率×棚卸資産回転率 です。 商品(棚卸資産)回転率=売上高÷商品(棚卸資産)  (単位:回) です...
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