コラム/ブログ

営業の基本は （１）自分を売り （２）会社を売り （３）商品（製品）を売る が基本です。 今風に言えば （１）自分を買って頂き （２）会社（仕組み・システム）を買って頂き （３）商品（製品・サービス）を買って頂く になります。 各企業で困っ...

景気拡大傾向がまし、「財布の紐（ひも）」が緩みがちです。 「購入や投資が必要なモノ」と 「購入や投資があったらいいな〜」「買いたいな〜、投資したいな〜」の 判断が甘くなっています。 本当に必要なモノには投資、購入しますが、それ以外のものは ...

経営の本質を考えた判断をすることが重要！！ ある方からの相談で、金融機関の借り換え対策でした。 資金繰りは、企業経営改善の根幹ではありません。 収入と支出のバランスが悪いことが本質です。 しかも、９０％以上は、収入に対する経営者の甘さにあり...

ある団体のお世話役をしています。 その団体で、様々なものを発注します。 これまでの発注先へ事務局経由で見積もり依頼したところ すべて、昨年と同様に○○円とFAXを提出してきます。 電話で交渉が始まります。 開口一番　交渉先担当者は「無理です...

経営者は、常にお客様の「笑顔」をイメージしてビジネスプランを考えます。 ややもすると、自社の利益、悪い意味のソロバンをはじき 判断、決断をすると失敗します。 設備投資、人的投資等すべて、失敗は自社の短期的利益中心です。 バブルの崩壊後の大量...